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| 照明市場的銷售總量并沒有減少 | ||||
| 發布者:admin | 添加時間：2020/6/6 | 瀏覽次數：1772 | ||
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近年來，受宏觀環境的影響，加之電商的沖擊，不少經銷商業務增長緩慢，乃至下滑。不景氣的商家，開始尋找價格低廉的產品“自救”。時間一長，代理的品牌企業對這些“躁動”的經銷商失去信任，支持力度削弱，最后分道揚鑣。而低價產品大多缺少服務，質量堪憂，廠家實力岌岌可危。這樣，好端端的品牌店淪為雜貨鋪，實在不值。廠商之間的合作就像婚姻，需要共同保溫、經營才能風雨同舟。 筆者認為，照明市場的銷售總量并沒有減少，只是用戶的采購通道多了，銷量變得分散，使得部分能力較弱的經銷商高處不勝寒，將責任推給上游企業。LED本身到了轉型的關鍵期，需要不斷地升級調整。轉型的陣痛中，廠家不可能有一步到位的完美。如果經銷商一味地將廠家的短板放大，忽略品牌優勢和拓展渠道，就會被競爭對手甩得很遠，多年積累的區域影響被對手“蠶食”，自釀苦果。造成這樣的結局重要的原因之一，就是忽略了對分銷商的選擇、管理和服務，導致區域經銷商渠道染上依賴癥，從而迅速坍塌淪陷。 |
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